Argumenter la vente de l’Assurance obsèques – FFOBS

Programme :

• Financement des obsèques
  
  • Présentation des différentes formules 
  • Versement d’un capital
  • Prestations d’obsèques
• Contexte des produits obsèques
  
  • Recommandation de l’ACPR
  • Engagements des assureurs
  • Dispositif de recherche AGIRA
• Vente des contrats obsèques : les astuces
  
  • Surmonter les réticences
  • Préparer et mener l’entretien

Objectif :

Être capable de parler sans « freins » du thème de la mort et de proposer la gamme à la cible des seniors

Public :

Prérequis :

Aucun

Méthode pédagogique :

• Exposés à partir d’un diaporama
  
• Réalisation d’exercices et de cas pratiques
• Échanges d’expériences avec les participants

Moyens d’évaluation :

• Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
• Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
• Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage