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Fonctions support
Identifier le contexte et les enjeux – FFNGC1
Les enjeux de la négociation commerciale
Modalité
Classe virtuelle
Durée
2.5
Niveau
Perfectionnement
éligible DDA
oui
Programme
Objectif
Public
Prérequis
Méthode Pédagogique
Moyens d'évaluation
Programme
Programme :
- Définir les objectifs de son entreprise
- Enjeux financiers
- Enjeux psychologiques
- Enjeux politiques
- Enjeux conjoncturels
- Enjeux humains
- Etudier son client
- Informations utiles à rechercher
- Forces et faiblesses
- Objectifs opérationnels
- Atouts pour convaincre
- Développer une stratégie gagnante
- Poser des objectifs réalistes
- Définir des objectifs personnels
Objectif
Objectif :
- connaître le marché et le client avant de le rencontrer
Public
Public :
entrepreneurs, commerciaux, ingénieurs commerciaux, assistants commerciaux, vendeurs débutants ou expérimentésPrérequis
Prérequis :
aucun
Méthode Pédagogique
Méthode pédagogique :
- Exposés à partir d’un diaporama
- Réalisation d’exercices et de cas pratiques
- Échanges d’expériences avec les participants
Moyens d'évaluation
Moyens d’évaluation :
- Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
- Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
- Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage
250,00 € HT
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