Prospecter – FFCLI1

Programme :

• Organiser sa prospection  
  • Définir ses prospects cibles   
  • Choisir ses méthodes de prospection : mailing, salon, recommandation, internet, etc.  
  • Préparer le premier contact et le personnaliser
• Entrer en relation 
  • Suivre une accroche  
  • Susciter l’intérêt du prospect 
  • Gérer les barrages
• Obtenir des rendez-vous qualifiés 
  • Argumenter le bénéfice du rendez-vous  
  • Rebondir aux objections courantes  
  • Accepter de ne pas vendre au premier contact

Objectif :

• découvrir les méthodes de prospection 
• choisir et préparer sa stratégie de prospection  
• créer une relation durable dès le premier contact 

Public :

Prérequis :

aucun

Méthode pédagogique :

• Exposés à partir d’un diaporama
• Réalisation d’exercices et de cas pratiques
• Échanges d’expériences avec les participants

Moyens d’évaluation :

• Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
• Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
• Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage